تأثير استراتيجيات استهداف السوق والتمركز في التسعير على اساس المنافسة : دراسة تحليلية لعينة من المسؤولين في شركة توزيع المنتجات النفطية.
DOI:
https://doi.org/10.31272/jae.i138.1107الكلمات المفتاحية:
استراتيجيات استهداف السوق، استراتيجية التمركز، التسعير على أساس المنافسةالملخص
الغرض من الدراسة هو الكشف عن تأثير استراتيجيات استهداف السوق كمتغير مستقل أول واستراتيجية التمركز كمتغير مستقل ثاني في التسعير على أساس المنافسة كمتغير تابع في شركة توزيع المنتجات النفطية، وتهدف هذه الدراسة الى تشخيص أسباب انخفاض مبيعات شركة توزيع المنتجات النفطية في العراق، حيث تعاني الشركة المبحوثة من انخفاض في مستوى الطلب على منتجاتها من الزيوت الخاصة بمحركات السيارات بسبب شدة المنافسة من قبل المنتجات المستوردة مما أدى وجود فجوة سلبية بين المبيعات الفعلية والمبيعات المخططة. وتم الاعتماد على منهج الدراسة التحليلية لعينة من القيادات العليا والوسطى في الشركة ومن هم في منصب ( مدير عام، معاون مدير عام، مدير هيأة، مدير قسم، مسؤول شُعبة)، تم اختيار عينة الدراسة بصورة عمدية وبلغ مجتمع الدراسة(110) فرداً، بينما بلغ حجم العينة المبحوثة (88)فرد، تم استخدام الاستبانة والمقابلات الشخصية والملاحظة كأداة لجمع البيانات والمعلومات فضلاً عن استخدام برنامج SPSS V25, AMOS 25)) في تطبيق معظم المعالجات والتحليلات الإحصائية من اجل الوصول الى نتائج تفيد الدراسة وتحقق أهدافها. وقد توصل الباحث الى عدد من الاستنتاجات كان أهمها: تمر بعض منتجات الشركة في مرحلة التدهور وهي المرحلة الأخيرة من مراحل دورة حياة المنتوج بسبب المنافسة الشديدة في السوق والتغيير في اذواق الزبائن فضلاً عن التقدم التكنولوجي، على الرغم من انخفاض أسعارها مقارنة بالمنتجات المستوردة نتيجة عدم تقديم منتجات مبتكرة .
التنزيلات
المراجع
Al-Bakri, T. Y. (2022). Marketing management. 7th ed. Amman, Jordan: Dar Al-Wifaq Publishing.
Jedir, M. (2008). Scientific research methodology (M. Abyad, Trans.). 1st ed. Beirut: Dar Al-Kitab Al-Arabi.
Al-Zubaidi, S. A. (2019). The impact of hybrid marketing channels on achieving marketing objectives through adopting brand-oriented positioning strategy. Doctoral dissertation, College of Administration and Economics, Al-Mustansiriyah University, Baghdad, Iraq.
Sweidan, N. M. (2010). Contemporary marketing. 1st ed. Amman, Jordan: Dar Al-Hamed Publishing.
Al-Sumaidaie, M. J., & Al-Allaq, B. A. (2010). Principles of marketing. 1st ed. Amman, Jordan: Dar Al-Manahij Publishing.
Abdulrahman, F. Y. (2018). Methods of scientific research and modern writing for business administration. 1st ed. Baghdad: Tuta Library.
Ubaydat, M. A. (2009). Marketing strategy. 1st ed. Amman, Jordan: Dar Wael Publishing.
Azzam, Z. A., Hassouna, A. B., & Al-Sheikh, M. S. (2012). Principles of modern marketing between theory and practice. 4th ed. Amman, Jordan: Dar Al-Maseera Publishing.
Al-Lami, G. Q., & Al-Bayati, A. S. (2015). Supply chain management. 1st ed. Beirut, Lebanon: Dar Al-Sisban Publishing.
Ma’la, N. (2008). Marketing management: An integrated strategic analytical approach. 1st ed. Amman, Jordan: Dar Ithraa Publishing.
1. Baker Ronald J. (2006), Pricing on Purpose Creating and Capturing Value, John Wiley & Sons, Inc.
2. Fahy John and Jobber David, (2015), Foundations of Marketing, Published by McGraw-Hill Education, 15th.
3. Fifield Paul, (2008), Marketing Strategy Master Class, Published by Elsevier Ltd. First edition.
4. Grewal Dhruv and Levy Michael, (2018), marketing, Published by Mc Graw-Hill Education, 6th.Ed.
5. Kerin Roger A. and Hartley Steven W., (2021), Marketing, 5th.Ed. Published by McGraw-Hill Education.
6. Kienzler، M. (2018)، Value-based pricing and cognitive biases: an overview of business markets، Industrial Marketing Management، Vol. 68No. 1, pp. 86-94.
7. Kotler p., Armstrong, Gary Lloyd C. Harrls and Hongwel He. (2020), Principles of Marketing, Pearson Education Limited. 8th.
8. Lamb Charles W., Hair Joseph F, Jr., and McDaniel Carl (2018), Principles of Marketing, Printed in the United States of America, Cengage Learning, and Ed.11th.
9. Levinson, Jay Conrad and Michael W McLaughlin. Guerrilla, (2019). Marketing for consultants: break through tactics for winning profitabl1e Clients. Hoboken, New Jersey: John Wiley & Sons.
10. Smith Tim J. (2018), Pricing Strategy: Setting Price Levels, Managing Price Discounts, & Establishing, Southwestern, Cengage Learning.
11. Solomon Michael R., Marshall Greg W. and Stuart Elnora W. (2018), marketing: real people, real choices, Copyright Pearson Education, 8th.
التنزيلات
منشور
إصدار
القسم
الرخصة
الحقوق الفكرية (c) 2024 هيثم حامد سالم , سرمد حمزة جاسم

هذا العمل مرخص بموجب Creative Commons Attribution 4.0 International License.
مجلة الإدارة والاقتصاد هي مجلة مفتوحة المصدر حيث تكون جميع محتوياتها مجانية. تخضع مقالات هذه المجلة لشروط ترخيص المشاع الإبداعي المنسوب إلى المؤلف (CC-BY 4.0) (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/legalcode) الذي يسمح للمرخص لهم دون قيود بالبحث عن النص الكامل للمقالات أو تنزيله أو مشاركته أو توزيعه أو طباعته أو ربطه به، وفحصه للفهرسة وإعادة إنتاج أي وسيلة للمقالات بشرط أن ينسبوا إلى المؤلفين الفضل في ذلك (الاستشهاد). تسمح المجلة للمؤلفين بالاحتفاظ بحقوق الطبع والنشر لمقالهم المنشور.
. Creative Commons-Attribution (BY)








