تأثير استراتيجية التسويق في التسعير الصناعي: دراسة استطلاعية في الشركة العامة لصناعة السيارات والمعدات
DOI:
https://doi.org/10.31272/jae.i145.1270الكلمات المفتاحية:
استراتيجية التسويق، التجزئة، التمركز، التسعير الصناعي، التسعير على أساس قيمة الزبون، التسعير على أساس المنافسةالملخص
تمثل استراتيجية التسويق مجموعة القرارات التي تتفاعل بموجبها الشركة مع الاسواق التي تعرض فيها منتجاتها من السلع والخدمات، اما التسعير الصناعي فيمثل احد عناصر المزيج التسويقي للشركات الصناعية ويتميز بانه العنصر الوحيد المولد للإيرادات وبالتالي فهو يكتسب اهمية كبرى لدى المسوقين. يهدف البحث إلى تحديد الدور الذي تلعبه استراتيجية التسويق بأبعادها التجزئة والتمركز في التسعير الصناعي بأبعاده التسعير على أساس قيمة الزبون والتسعير على أساس المنافسة. وقد جرى اختيار الشركة العامة لصناعة السيارات والمعدات في وزارة الصناعة والمعادن محلا لتطبيق البحث نظرا لوجود مشاكل تسويقية ترتبط بالمنافسة السوقية. بلغ حجم العينة القصدية (88) مدير جرى توزيع استمارات الاستبيان عليهم واستلامها كاملة وبعد معالجة وتحليل البيانات توصل البحث الى وجود تأثير واضح لاستراتيجية التسويق في التسعير الصناعية. وقد وضع البحث مجموعة توصيات ابرزها ضرورة اهتمام الشركة بمركزها السوقي لما له من تأثير كبير في عملية التسعير على اساس المنافسة في السوق وتعظيم المبيعات.
التنزيلات
المراجع
[7] Abratt Russell and Bendixen Michael, (2019), Strategic Marketing: Concepts and Cases, 1st published, Routledge is an imprint of the Taylor & Francis Grou,. DOI: https://doi.org/10.4324/9780429489327-1
[8] Baker Ronald J. (2006), Pricing on Purpose creating and Capturing Value, 8th. John Wiley & Sons, Inc.
[9] Chernev Alexander (2014), Strategic Marketing Management, Published by Cerebellum Press, USA.8th.Ed.
[10] Dolnicar, S., Grun, B., & Leisch, F. (2018). Market segmentation analysis: Understanding it, doing it, and making it useful. 5th. Published by the registered company Springer Nature Singapore Pet Ltd. DOI: https://doi.org/10.1007/978-981-10-8818-6_2
[11] Fayh John and Jobber David, (2015), Foundations of Marketing, 15th. Published by McGraw-Hill Education, 15th
[12] Fifield Paul, (2008), Marketing Strategy Master Class, 14th. Published by Elsevier Ltd. First edition.
[13] Grewal D., Michael L., Shane M., Paul H., Tania B., Foula K., (2021). Marketing, 3rd. Published by M.C. Graw-Hill Education, Edition.
[14] Jim, Blythe (2005), Essentials of Marketing, 3rd. Pearson Education Limited, Third edition.
[15] Kerin, Roger A. and Hartley, Steven W., (2022) MARKETING: THE CORE. 8th. Ed. Published by McGraw-Hill Education.
[16] Kienzler, M., & Kowal kowski, C. (2017). Pricing strategy: A review of 22 years of marketing research. Journal of Business Research, VOL.78, P101-110. DOI: https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2017.05.005
[17] Kotler p., Armstrong, Gary Lloyd C. Harrls and Hongwel He. (2020), Principles of Marketing, 16th. . Pearson Education Limited.
[18] Kotler p., Keller k., and Chernev Alexander, (2022) Marketing Management, 8th. Pearson Education Limited. GLOBAL EDITION
[19] Lamb Charles W., Hair Joseph F, Jr., and McDaniel Carl (2018), Principles of Marketing, 11th. Ed Printed in the United States of America, Cengage Learning.
[20] Nagle, Thomas T. and Georg Muller, (2018). The Strategy and Tactics of Pricing, 6th. Ed, published by Routledge.
[21] Palmatier, Robert W. and Sridhar Shrihari, (2021), 2nd. Ed. Marketing Strategy, based on First Principles and data Analytics, published by Red Globe Press.
[22] Pamula A , (2014), The role of marketing segmentation and targeting offers for smart grid solutions-a study of residential customers in central Poland, Faculty of Management, University of Lodz, Poland, p8-55. DOI: https://doi.org/10.1049/cp.2014.1688
[23] Pride William M. and Ferrell O.C. (2019), Foundations of Marketing, 8th.Ed, Printed in the United States of America, Cengage Learning, Inc.
[24] Rudiana Dedi, and Komarlina Dwi Hastuti Lestari, (2018), Market Segmentation, Targeting Strategy And Positioning Strategy Performance Effects To The Tourists Satisfaction, International Journal of Scientific and technological research Vol. 7, Issue 9, P. 67-76.
[25] Solomon Michael R., Marshall Greg W. and Stuart Elnora W. (2018), 8th. Marketing: real people, real choices, Copyright Pearson Education.
التنزيلات
منشور
إصدار
القسم
الرخصة
الحقوق الفكرية (c) 2024 Haitham Hamed Salem Al-Hasnawi, Sarmed Hamza Jassim Al Shamry
هذا العمل مرخص بموجب Creative Commons Attribution 4.0 International License.
مجلة الإدارة والاقتصاد هي مجلة مفتوحة المصدر حيث تكون جميع محتوياتها مجانية. تخضع مقالات هذه المجلة لشروط ترخيص المشاع الإبداعي المنسوب إلى المؤلف (CC-BY 4.0) (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/legalcode) الذي يسمح للمرخص لهم دون قيود بالبحث عن النص الكامل للمقالات أو تنزيله أو مشاركته أو توزيعه أو طباعته أو ربطه به، وفحصه للفهرسة وإعادة إنتاج أي وسيلة للمقالات بشرط أن ينسبوا إلى المؤلفين الفضل في ذلك (الاستشهاد). تسمح المجلة للمؤلفين بالاحتفاظ بحقوق الطبع والنشر لمقالهم المنشور.
. Creative Commons-Attribution (BY) 
